Б3 провела свою сессию на «Чистой стране»

Зал Малевич во второй день форум был забит под завязку: представители региональных операторов, бизнеса и власти собрались послушать про возможности продукта из первых уст. Продукт уже используют 4 субъекта: Белгородская область, Ставропольский край, Пермский край и Новосибирская область. В этих регионах удалось увеличить базу данных регоператора на 38-270%.

Принцип работы продукта очень простой, объяснил старший аналитик Большой Тройки Сергей Хохлов. Продукт был разработан вместе с «ТоТ» и 2ГИС (ДЗО Сбербанка). «ТоТ» обрабатывает и подготавливает аналитические отчеты, которые содержат обезличенные данные о 2,6 млн активных юрлиц и 96 млн физических лицах. В свою очередь, сервис 2ГИС следит за актуальностью информации о компаниях — от вида бизнеса до текущих контактных данных (вплоть до номера подъезда). Региональный оператор передает Большой Тройке свою базу данных юрлиц и ИП с ИНН, Большая Тройка сверяет ее с данными от «ТоТ» и 2ГИС, исключает из нее данные от регоператора, и отправляет заказчику абсолютно новые для него данные.

Первым региональным оператором, протестировавшим «Найти и собрать», и подтвердившим его эффективность, стал ООО «Центр экологической безопасности Белгородской области». В Белгородской области продукт окупился всего за 2 месяца, время на актуализацию контактных данных сократилось на 50%, на 38% увеличилась контактная база, а потенциал по начислениям с найденных юрлиц и ИП составил 160 млн.

Мы сравнили за один период данные только от Большой Тройки и данные только от обходчиков.

«У нас был период 4 месяца. И посмотрели разницу. Данные, которые предоставляются Большой Тройкой были качественнее и полнее на 80% по сравнению с обходчиками. Полезность, конверсия от анкет, которые приносили обходчики была 5-7%. Конверсия от данных, которые предоставила Большая Тройка, уже на старте была 70%», — сказал заместитель генерального директора по работе с потребителями Максим Лунёв.

В Ставропольском крае результат оказался еще лучше: база данных регоператора ООО «Эко-Сити» увеличилась более чем на 60%.

«На сегодняшний момент 30% от обновленной базы мы уже обработали. И с помощью переговоров, то есть с минимальными вложениями, были заключены договора, и контрагенты начали платить. Продукт заставил нас изменить подход: теперь на суд мы оставляем только самых несговорчивых, но 80% — это сговорчивые», — рассказал исполнительный директор ООО «Эко-Сити» Евгений Сабельников.

«Пока мы обсуждаем, 500 новых юрлиц открылось в России. Сколько бы обходчиков ни нанимал региональный оператор, он все равно проиграет эту игру. Добавьте к этому человеческий фактор, и реальная собираемость никогда не будет высокой, если пользоваться обычными инструментами», — обратил внимание генеральный директор компании Большая Тройка Артем Седов.

С декабря 2020 года по март 2021 года в Новосибирской области поменялось 17% контактных данных юрлиц и ИП, добавил исполнительный директор департамента по работе с государственным сектором ПАО «Сбербанк» Иван Макаровский, комментируя скорость открытия и закрытия юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.

Каков сейчас размер упущенной выгоды для региональных операторов по всей стране — сложно посчитать. Но «Найти и собрать» поможет не упустить ее.